柠檬皮 丝袜 另类！不投一分流量，复购率行业最高｜行业贤惠谜底|周骏|刘润|雷军|罗振宇

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内容起首 ： 2024年12月28日，条记侠举办的“第五代企业家互生论坛暨柯洲和他的创业者一又友年度演讲”案例系列。 责编 | 贾宁 排版 | 六月 第 8770 篇深度好文：3471字 | 9分钟阅读

《第五代企业家·行业贤惠谜底》系列：六鱼钓具

条记君说：

2024年一系列【年度演讲】照旧落下了帷幕。

刘润、任泽平、萧伟业、崔璀、雷军、柯洲、吴晓波、罗振宇等IP先后登台，并齐在视频号同步直播。经统计，在统共的视频号场不雅数据中，罗振宇视频号以920万东谈主遥遥率先，柯洲创业圈视频号超300万东谈主紧跟自后，排行第二，吴晓波频谈、雷军、刘润、泽平宏不雅视频号区分以200万-280万区间场不雅位列前六。

这里也认真对外陈述一下：自2022年起，柯洲年度演讲到2024年已是第三届，柯洲和“新买卖作事平台”条记侠全新界说了基于全球化、数智化和贤惠化的第五代企业家。

值得运道的是，2023年柯洲年度演讲视频号场不雅140万，2024年数据翻了一倍，达到300万。从中不错较着不雅察到，关注第五代企业家的东谈主越来越多，正反映也越来越多。

为什么？

一方面要感谢统共表里伙伴协同创造了这个属于第五代企业家的舞台；

一方面是因为这一次的【25个行业叫醒25个贤惠谜底】接地气、有启发。

正如王凤英讼师所说：“评释寰球的真需求，除了听个吵杂，还在于处置创业、平日策画管制中的难题，需要找问题，更需要找步履决策。”

金融系统管制者孙颖经久作事企业家客户们，她说：“柯洲年度演讲，确切，求实有洞见，念念路决定前程，莫得丧，只好但愿。站在舞台中央，不是精通我方而是传递价值。”

这一次，咱们最需要为【第五代企业家·行业贤惠谜底】案例点赞，感谢他们，既有念念考的前程，也有步履的前程。因为有价值的内容，是以有了自得级传播。统共”行业贤惠谜底“的案例，均筛选于第五代企业家组织，包括PPE（政经哲班）、VIE（细分冠军班）、GBE（全球买卖探索之旅）、ROE（效果导向营）。

为了匡助更多读者通晓买卖本体、领稍许不雅公司，1月份，咱们将通过条记侠公众号二条、柯洲创业圈视频号每天更新一个案例，捏续更新到28号春节休假，迎接关注。

谁，将给出2025年的行业贤惠谜底？让咱们期待更多的“求实的假想主义”案例。若是你但愿让柯洲通晓你的买卖本体，匡助更多东谈主，请告诉条记侠和柯洲，提前预约柯洲2025年年度演讲案例。

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六鱼钓具，是最受年青东谈主青睐、复购率最高的垂纶品牌。

在许多东谈主的印象中，钓鱼是属于中老年东谈主的畅通。创举东谈主周骏反其谈而行，他选择切入更细分、更有消不毛的年青东谈主消耗群体。

当他看到全球前十的垂纶品牌中齐找不到中国品牌影子的时候，周骏就高潮要作念对标全球商场的中国垂纶品牌，让高品性的钓具不再高价，让钓鱼这件事更年青更前锋。

互异化的品牌和产物是周骏创立六鱼的初心。

从创业第一天直到本日，除了一些小范围测试以外，他们没在付费流量上花过一分钱（注：在2024年有用到一些算作测图的付费，但仍然莫得率先总营收的1%），而是把资金和元气心灵齐干预在产物打磨上，作念了许多钓具翻新和尝试，让六鱼钓具在垂纶体验上愈加顺应当代生计花式。

他们认为，只好提供互异价值的产物，才有履历在商场上得回应故意润。

在策画上，六鱼不错算是行业的另类，公司里面把口授心授的用户口碑看得比流量愈加剧要，不断把资金干预到产物研发和供应链上，让有限的资源弥远在往用户价值的标的推崇价值。

周骏很明晰在公司每个阶段我方该要什么，什么是更求实、更有用的策画。

在咫尺消不毛下行的环境下，本年的钓具行业寥落内卷，头部品牌主力商品全线五折销售，大打价钱战，竞争额外历害，客单价的变低导致90%的同业齐是亏钱的，然而六鱼属于另外10%，且销售额依然增长30%-40%。

周骏是若何作念到的？他的念念路和同业到底有什么不同，或率先于同业？

周骏是一个90后，我和周骏照旧意识8年了，我创业作念条记侠的时候，他在作念做事司理东谈主，阿谁时候他等于条记侠的真爱粉丝。

他在2021年创办了“六鱼钓具”从创业第一天启动，周骏每周齐会在直播平台和用户聊天，每次直播齐有一两千东谈主在线，周骏也不卖货，只是跟寰球闲聊，陈述产物情况，用户也会不断给六鱼提议产物和运营的各方面建议，他把这些用户称为“云推动”。

“云推动”的建议许多齐被接纳，周骏和团队身上的这种听劝文化，反而不断蛊卦了这一群竭诚的消耗者，临了开了无心的花、结了无心的果，以作事的花式建造了品牌和用户之间亲密的互生探究，这种探究颇有互联网共创精神的影子。

为了更好地作事用户，周骏他们又缔造了“六鱼全心作念作事”的专职小组，通过这种花式，六鱼快速了解到了寰球的疑问、屈身和建议，作事组的小伙伴也纪录了一个个用户的小故事，许多蓝本荒诞吐槽六鱼的用户，在感受到六鱼的竭诚后，反而成了最诚实的铁粉，每年齐会有许多用户给六鱼团队寄来各地的海鲜、生果、小吃等土产货特产，更有部分用户每年齐在百忙之中赶到武汉现场来给六鱼过诞辰。

竭诚是最佳的品牌文化，用户感到竭诚，反过来又会用竭诚反哺团队。

在我看来，周骏和他的团队与用户建造的互生探究，体现了六鱼是一个用户主权至上的品牌。这才是周骏为这个行业给出的贤惠谜底。

六鱼是用户托举起来的，而非流量。

这是和夙昔透彻不同的品牌形态。用户的口碑，才是最佳的流量。

今天，越是用户托举的品牌，才是好品牌，而这种托举，既配置了六鱼品牌的迷东谈主之处，也因此不错创造更大的意旨空间。

在一位钓友“光哥”的建议下，六鱼主动关联了中国儿童防走失平台，选择了在出货量最大的干线组包装上，刊登中国儿童防走失平台发布的已丢失少年儿童寻心腹息。

这么一来，每个月粗略节略10w+的六鱼“寻心腹息宣传单”，通过快递扩散到宇宙，让更多钓友关注走失儿童这个群体。

就在客岁12月初，在六鱼团队和钓友们的共同骁勇下，他们找到了一位走失机3岁，已走失4年的江西九江皓皓小一又友。得知这个好音信的时候，周骏和团队伙伴还有钓友们，这是一群十分粗略共情的东谈主，料想一个只是4岁的小孩能以这种花式重新回家，难免有些眼角湿润。

除了助力走失儿童回家，六鱼每年还在参加长江科学放流、暖热环卫工东谈主、捡垂纶垃圾等公益行为，听劝的六鱼，成为了用户更爱、社会更爱的六鱼。

关注什么，就会润泽什么。周骏和六鱼，关注用户价值，当然会润泽企业价值。

咱们永远最应该关注的，是用户。统共的竞争，本体上应该是用户价值的竞争，而非价钱的竞争。

当用户主权至上的念念路成为周骏和团队骨子里的追求时，他们在具体步履上就不会简易卷入流量念念维的旋涡。

统共的内卷，更多是内讧出来的。

中国九行八业的内卷，齐是因为产能多余、内需罢手高增长，从而导致企业毛利更低、净利更低、生意更难作念。然而买卖的本体莫得变，那等于处置问题、创造价值，奇技淫巧不如总结本体。

周骏和我聊到过，价钱战不是一个可捏续保捏的常态，在这个经过中会清掉一些多余的产能和竞争力低的玩家。无论商场环境若何，依然是作念好品牌、产物和作事才会有畴昔。

他但愿畴昔粗略作念到让国表里用户在体验六鱼的时候，有底气骄矜且自重地推选给身边的一又友。

小林制药集中25年净利润增长，创举东谈主小林一雅在《小池大鱼》这本书里叙述了在小商场里作念出大生意的逻辑，想想法在“大水池”中围出“小水池”，在“小水池”作念精作念深，作念成一条“小水池里的大鱼”。

周骏建议咱们把这本书推选给寰球，这是一种不作念指挥者，也不作念挑战者或者扈从者，只作念利基者的策画念念路。

周骏说：“少小卤莽的时候齐想仗剑走海角，作念伟大的做事，影响若干东谈主，作念到多大范畴和市值，才以为来到这个世界莫得白走一遭。通过条记侠PPE（政经哲）班的学习，我买通了我方的策画玄学念念考，那等于，在一个很小的规模作念到很精，让你的用户很骄矜地推选你，这等于伟大的。

周骏的选择，恰正是畴昔中国商场的一个导向。

聚焦一个细分商场发力，作念得比敌手好100倍，成为这个规模受想法客户群尊重和相信的品牌，将是中国品牌的中枢趋势。畴昔10年，将是出生一个个细分规模冠军的时间窗口。

这等于六鱼钓具的创举东谈主周骏带给咱们的贤惠谜底，他亦然条记侠PPE（政经哲）优秀学员和毕生同学，25年将与咱们沿路不断共学PPE25级课程。

PPE是条记侠专为企业家打造的政事、经济、玄学、历史轮廓商学决策系统课程。确定可通过下方海报了解，也可扫海报二维码添加课程足下东谈主微信进一步了解。

*著算作作家颓落不雅点，不代表条记侠态度。

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